| Александра Суханова (Observer) | aleksandra@cadcamcae.lv |
|
Наша редакция, как и многие аналитики в сфере CAD, придерживается мнения, что система Solid Edge, отмечающая в этом году свой 15-летний юбилей, являет собой яркий пример технологически развитого и конкурентоспособного MCAD-продукта, по различным причинам недостаточно “раскрученного”, и потому недооцененного рынком. Эти и многие другие проблемы мы затронули в эксклюзивном интервью сразу с двумя представителями высшего менеджмента компании Siemens PLM Software (SPLM), ответственными за направление Velocity Series (Solid Edge, Femap, CAM Express, Teamcenter Express), ядром которого является Solid Edge. Интервью состоялось во второй день конференции пользователей решений SPLM в России и СНГ – Siemens PLM Connection Russia 2011, которая проходила в Москве 19–20 апреля (репортаж с конференции был опубликован в Observer #4/2011). |
|
– Скажите, господа, это ваш первый визит в Россию? Намерены ли вы встречаться с заказчиками, партнерами? |
|
– Karsten Newbury: И я, и Билл – впервые в России, и мы искренне рады возможности быть здесь. Однако наши сотрудники из команды Velocity Series посещают Россию регулярно. Очевидно, что этот наш визит – далеко не последний. Когда мы посещаем какую-то страну, мы в обязательном порядке встречаемся и знакомимся с местной командой, партнерами и заказчиками. Это – часть нашей работы. Поэтому и вчерашний, и сегодняшний дни были у нас очень напряженными в этом отношении. Мы намерены интенсифицировать нашу вовлеченность в бизнес Velocity Series в России. |
|
– Поскольку вы даете интервью Observer'у впервые, расскажите, пожалуйста, в чём заключаются ваши основные обязанности, за что вы отвечаете и какими рычагами обладаете... |
|
– Karsten Newbury: Я уже 15 лет отработал в компании Siemens, занимая различные позиции в европейском и североамериканском офисах. Когда в 2007 году мы приобрели компанию UGS, меня назначили менеджером процесса интеграции UGS в Siemens. Помимо прочего, нашей задачей был поиск так называемых самородков в приобретенном бизнесе, обладающих существенным потенциалом для роста. Таковыми оказались, во-первых, многообещающая синхронная технология (СТ), инвестиции в которую были увеличены для ускорения её развития и распространения на рынке. Во-вторых, это были Solid Edge (SE) и вся линейка Velocity Series в целом. В процессе этого поиска мы получили массу отличных отзывов о Solid Edge – и от членов нашей команды, и от партнеров, и от пользователей этого решения. Они сетовали на то, что компания, обладая прекрасным продуктом, не слишком много внимания уделяла вопросам ознакомления с ним потенциальных пользователей и представления его на рынке. Несмотря на то, что бизнес направления Velocity Series и в то время был прибыльным, мы приняли решение дать этому направлению дополнительный импульс, уделяя особенное внимание его росту и развитию. Подходы и принципы при работе с малым и средним бизнесом существенно отличаются от подходов, применяемых в работе с крупными компаниями (enterprise business). Tony Affuso, CEO компании SPLM, и её прежний президент Helmuth Ludwig приняли стратегически важное решение о создании отдельного бизнес-сегмента Velocity Series внутри компании и предложили мне возглавить это направление. Под нашу юрисдикцию перешла команда разработчиков SE. Поэтому я несу полную ответственность за прибыльность и развитие направления Velocity Series, за достижение намеченных целей и объемов продаж. Это важно, поскольку дальнейшие инвестиции в этот бизнес связаны с показателями его роста. Я отвечаю за этот бизнес в глобальном масштабе – за то, чтобы он рос, за то, чтобы наши заказчики оставались довольны. Я располагаю своей собственной командой специалистов и менеджеров продуктов Velocity Series, которые работают с локальными командами из офисов SPLM во многих странах мира. – Bill McClure: В зоне моей ответственности находятся разработка решений набора Velocity Series, а также вопросы их соответствия высоким стандартам качества. По образованию я инженер-механик, свою карьеру начал в Procter & Gamble. В сферу создания программного обеспечения для CAD/CAM/CAE я попал в 1985 году, придя на работу в компанию Intergraph. С 1993 года я возглавлял направление машиностроительного проектирования компании Intergraph, в том числе, отвечал за разработку Solid Edge. В 1998 году это направление бизнеса Intergraph было куплено компанией Unigraphics Solutions (прародительницей UGS и Siemens PLM Software). С того времени я непрерывно работал в этой компании и отвечал, в том числе, и за процессы интеграции с Unigraphics и I-deas. Примерно пять лет назад я стал ответственным за развитие решений, входящих в Velocity Series... |