|
Хвалу и клевету приемли равнодушно и не оспаривай глупца.А.С. Пушкин |
Давным-давно, в прошлом веке, и одновременно совсем недавно – в августе 2000 года, я принял непростое для себя решение – журналу быть! Уже к католическому Рождеству был отпечатан первый, пробный номер, и оставалось только ждать реакции читателей на нашу смелую попытку занять в общем-то свободную нишу аналитического издания на русском языке в сфере САПР. Сейчас у вас в руках уже пятый по порядку и четвертый за 2001 год выпуск – весомое свидетельство того, что "курилка еще жив" и, более того, "полон сил и творческих планов". Судя по отзывам читателей, среди которых нашлись и добровольцы-рецензенты, наша попытка удалась или почти удалась: журнал читают, на него ссылаются, его ждут, нас цитируют, больше хвалят, чем ругают, и редко обижаются. Несмотря на то, что за плечами уже больше года издательской работы, выход каждого номера по-прежнему остается событием для нашей небольшой команды. "Ноша" оказалась далеко не легкой, да и расходы впечатляют. Куда как проще было бы публиковать чужие статьи в сопровождении обязательных рекламных блоков, тасуя их как колоду карт для очередного выпуска журнала. Совершенно другое дело – следовать собственным же принципам и установкам, положенным в основу редакционной политики.
О концепции журнала
Не повторяя заявленного еще в первом номере, хочу подчеркнуть, что наша цель – не только и не столько выпускать регулярное, профессиональное, более или менее интересное чтиво, сколько предложить нетрадиционный для нашей САПРовской прессы критический взгляд на важнейшие события в мире САПР, анализ их возможного влияния на рынок САПР в целом и на отдельные категории его участников и, что самое важное, – прогноз возможных последствий тех решений, которые принимают стратеги и ключевые "игроки" бизнеса САПР для различных групп пользователей: малых, средних и крупных. Наша задача – не развлекать, но быть полезными читателям в их повседневной деятельности. Резонен встречный вопрос: откуда такая самоуверенность в способности решать эту информационно-аналитическую задачу? Самоуверенности нет, но есть понимание того, что аналитическое издание является обязательным элементом структуры развитого рынка САПР. Обязательным не в том вульгарном смысле, что любые решения по автоматизации инженерного дела на предприятии должны коррелировать с мнением, оценками или рекомендациями аналитического журнала (другой аналитический журнал может придерживаться и другой точки зрения), а в том смысле, что только такой журнал в состоянии вынести проблему или вопрос для обсуждения на уровень лучших профессионалов отрасли. То есть аналитический журнал – важный дополнительный информационный ресурс современного инженера и руководителя. Достаточно ли понимания места аналитического издания в структуре рынка САПР для выпуска конкретного журнала? Разумеется, одного этого недостаточно. Профессионализм, ответственность и финансовые ресурсы – вот слагаемые успеха, с моей точки зрения. Первые два слагаемых – личностные характеристики, о которых, впрочем, как и о корпоративной культуре издания в целом, мне рассуждать не с руки. А вот вопрос "достаточности финансовых ресурсов" требует внесения некоторой ясности, поскольку является определяющим в формировании редакционной политики практически любого издания. Подготовка, производство и рассылка журнала нашего класса, формата, объема и тиража при весьма скромных расходах на саморекламу обходится в кругленькую цифру с пятью нулями по нынешним ценам в Латвии. Если бы такие деньги нам найти удалось, мы смогли бы не публиковать рекламные статьи и рекламные блоки, а сконцентрировались бы сугубо на обзорах, анализе, тестировании, сравнениях, прогнозах, достижениях, "изюминках", положительном и негативном опыте в милой сердцу сфере САПР. С этой целью мы обращались в Агентство развития Латвии, Торгово-промышленную камеру, местный фонд (BAS Programme) Европейского банка реконструкции и развития, в Рижскую думу, фонд Сороса и даже в Латвийское отделение Фонда интеграции русскоговорящих жителей (известного как фонд Березовского). Везде был получен вежливый отказ, несмотря на то, что, помимо профпригодности, журнал, очевидно, мог бы способствовать формированию "образа Латвии" за рубежом. Латышский бизнес также не видит необходимости финансировать "русское" издание, отсылая к бизнесу российскому, ну а для россиян мы – отрезанный ломоть. В таких обстоятельствах идиллическая концепция независимого аналитического журнала вынужденно была трансформирована в более практическую концепцию информационно-аналитического журнала с несколько противоречивой редакционной политикой.
О независимости издания
Суть главного противоречия состоит в том, что мы не хотим и не собираемся отказываться от публикации аналитических материалов и не желаем быть ассоциированными с какими-либо продуктами и компаниями, но при этом постоянно вынуждены привлекать оплачиваемую рекламу для покрытия своих расходов, тем самым разрушая желанный образ независимого издания. Впрочем, вопрос абсолютной независимости издания или, напротив, его ангажированности, – больше теоретический, чем практический. В реальной жизни всё, все и каждый находятся в определенных отношениях, в том числе и профессиональные издания, и, следовательно – в определенной зависимости. С нашей точки зрения, каждый читатель сам должен ответить себе на вопросы: полезен, интересен ему наш журнал или нет, доверяет ли он той информации, что журнал несет в массы, и если доверяет, то в какой степени? Ну а свой вердикт читатель выносит традиционным способом – оформляет подписку либо нет. Это для нас единственное мерило и оценка нашего труда.
О рекламодателях и их материалах
В своем отечестве пророков не бывает. Закончившаяся провалом попытка найти понимание и финансовую поддержку у себя дома вынудила нас обратить свои взоры за рубеж. Более чем 20-летний опыт работы в сфере САПР, включая 10 лет на международном рынке, многочисленные связи и контакты плюс достаточное владение английским (молодым – на заметку!) помогли найти вероятных рекламодателей среди западных компаний – разработчиков САПР различного назначения. Мы обратились к полусотне ведущих западных компаний-разработчиков CAD/CAM/CAE-систем и многим их представителям в России и Балтии с предложением использовать наш журнал как новый информационный канал для продвижения их продуктов, решений и услуг на громадной территории бывшего Союза в дополнение к уже существующим и активно используемым каналам. Разумеется, "короли" рынка САПР– Dassault Systemes, UGS, PTC, SDRC, Autodesk – и их представители на местах просто проигнорировали наше "приглашение к танцу". Зачем тратить время и деньги на взаимодействие с каким-то периферийным журналом неизвестного происхождения? "Негоже лилиям прясть!" Лишь недавно, по прошествии года, один из пятерки "королей", имеющих "капусту", – альянс IBM/Dassault – предпринял (с подачи российских коллег) робкую попытку сотрудничества, пригласив журнал освещать Европейский форум CATIA. В отличие от "королей" разработчики машиностроительных пакетов среднего класса, а также специализированных пакетов отнеслись к идее создания журнала и возможности сотрудничества с ним с большим воодушевлением. С рядом западных компаний удалось заключить долговременные соглашения на размещение рекламных блоков и материалов: SolidWorks, Mastercam, CADKEY, PCschematic, Focal*Point, DataCAD. Отдельные поставщики компьютерной техники, контрольно-измерительного оборудования, станков с ЧПУ и инструмента тоже время от времени дают рекламу в журнал: LaimDats, Renishaw, Rolands Moisejs, SANDVIK. Ведутся переговоры и с крупными российскими САПРовскими компаниями о заключении годовых контрактов на размещение рекламы начиная с первого номера 2002 г., чему мы рады безмерно по двум причинам. Во-первых, доходная часть бюджета журнала имеет явную тенденцию к росту. Во-вторых, налицо факт признания журнала именно российскими компаниями, в расчете на которые в значительной степени и создавался журнал. Должен заметить, что редакция ответственно относится к принятым обязательствам перед своими рекламодателями. Мы стараемся, чтобы статьи, сопровождающие рекламные блоки, несли больше полезной, объективной и критической информации, для чего аккуратно редактируем их в меру своих знаний, опыта, сил, времени и согласия рекламодателей. Такое отношение редакции к публикациям создает у некоторых читателей неверное представление об ангажированности, нацеленности журнала на "раскрутку" нескольких пакетов. Не исключено, что вкупе с критическими аналитическими материалами из первой части тетрадки журнала это может создавать впечатление, что одни продукты журнал "поднимает", а другие "опускает". Если это так, то тут редакции есть о чем подумать: опыт издательской деятельности пока невелик, а противоречивость самой концепции информационно-аналитического журнала порождает и воспроизводит эту ситуацию вновь и вновь. Возможно, что противоречие от соседства критических и рекламных материалов по мере взросления журнала удастся сглаживать более ловко. Расширение списка рекламодателей, еще более кропотливая работа с их материалами по уборке рекламного мусора, с одной стороны, и более сдержанный тон, деликатный стиль в оценках, суждениях и рекомендациях редакции, с другой стороны, – вот путь, который, как мне кажется, придаст журналу большую респектабельность, а его материалам – большую органичность. Буду признателен нашим читателям за рекомендации и советы по этому вопросу.
Об информационной политике редакции
Полагаю, многие читатели согласятся с утверждением, что САПРовские издания на русском языке в большинстве своем скучноваты и аморфны. Несмотря на высокий, как правило, профессиональный уровень публикуемых материалов, не чувствуется собственная позиция издателя или команды редакторов. Если она и есть, то больше напоминает осторожное эскулаповское "не навреди". Кому "не навреди" – рекламодателям-кормильцам? Да Бог с ними, потеряешь одних – найдутся другие. Не разумнее ли в первую очередь подумать о читателях и об их интересах? Пусть доверие читателей привлечет новых рекламодателей и выстроит их в очередь. По крайне мере для нашей команды читатели – это и есть главный ориентир. Пытаясь анализировать российский рынок – по публикациям в "САПР и графика", CADmaster, PC Week и некоторых других изданиях, а также по участию в профильных выставках, форумах, конференциях и семинарах, достаточно уверенно можно судить лишь о том, что все основные международные "игроки" рынка САПР в России присутствуют: имеют свои офисы (иногда – несколько) или представлены через посредство своих реселлеров. Если есть офисы, значит будет и спрос. А если есть спрос, значит есть рынок – правда, со своими, российскими вывертами: Unigraphics доминирует в отраслях, где во всем мире доминирует CATIA, SolidWorks продается по цене Pro/E Foundation, Mastercam применяется широко, но "пиратский", а об американском ветеране CADKEY, в котором проектировался захватный механизм грузовой руки еще первого Шатла, слышали единицы. Неплохо смотрятся в прессе российские разработки: СПРУТ, ГЕММА, КОМПАС, АДЕМ, Т-FLEX, Технопро, продукты Интермех и некоторые другие, чувствуется их динамика-развитие. Хуже обстоит дело с ответами на вопросы, начинающиеся со слов: зачем, что, почему, как, когда и сколько. Как раз поиском ответов на эти вопросы по преимуществу и старается заниматься наш журнал. Впрочем, дабы не дублировать московские издания, сами мы не инициируем переговоры с российскими разработчиками САПР о размещении их материалов, да и рекламные места в нашем журнале, наверное, дороговаты для них. Так что претензию некоторых читателей к нам за отсутствие материалов о российских продуктах мы переадресовываем самим же российским разработчикам. Наши главные информационные ресурсы – на Западе. Там готовятся новые диковинные блюда САПР, там их тестируют и дегустируют, делятся впечатлениями, квалифицированно оценивают, продают и потребляют. И там никому не придет в голову сокрушаться , что "шведский стол" плох уж тем, что лобстеров берут больше, чем "фальшивых зайцев". Таким образом, в некотором смысле мы "западники", и наша "миссия" – способствовать вовлечению инженерного корпуса в западную цивилизацию или, по меньшей мере, информировать читателей о том, как там у них с САПРом и без оного. Ну а поскольку вся информация, собираемая с сотни сайтов, из двух дюжин журналов и отчетов, с двух десятков конференций, проходит через наши балтийские души, на выходе получается свой "взгляд из Прибалтики". К редким критическим выпадам в наш адрес типа "не о тех продуктах пишете и не то, что хотелось бы услышать" мы относимся весьма терпимо, хорошо понимая их происхождение. Представительствам западных вендеров, реселлерам, интеграторам и провайдерам всех калибров потихонечку надо привыкать к тому, что в инженерном сообществе медленно, но уверенно зарождаются демократические традиции, что могут иметь место и другие мнения, оценки и суждения, отличные от "фирменных", что появляется профессиональная пресса, с которой надо дружить и с мнением которой надо считаться. Понять необходимо и то, что по мере становления и укрепления частного бизнеса в проектировании и производстве придется кардинально менять модели продаж продуктов, решений и услуг. Чиновничьи вертикали, кумовство, "откаты", захватывающие дух вояжи не являются аргументами для частного бизнесмена, оперирующего понятиями эффективности, качества, надежности и развития. В этом процессе мы также видим свое участие и информационную роль. Отдельно нужно сказать, что журнал не задуман и не является вотчиной пишущей части редакции. Необходимость самим освещать и анализировать различные аспекты функционирования международного рынка САПР свидетельствует, к сожалению, о неразвитости рынка САПР на постсоветском пространстве и, как следствие, об отсутствии тут независимых экспертов по сегментам рынка САПР, зарабатывающих на жизнь компетенцией и объективностью. Мне приходилось уже писать об этом, сетуя на малочисленность местных авторов. Еще раз подчеркну: тем авторам или компаниям, которые хотели бы абсолютно бесплатно опубликовать в журнале свои статьи, мы предъявляем лишь одно требование – их материал должен быть хотя бы попыткой поразмышлять, сравнить, сопоставить, соотнести, вычленить, обобщить, сделать выводы, порекомендовать. Если же анализировать нет желания или умения, но статью опубликовать надо – милости просим, но с рекламным блоком и за деньги. Нашим гостеприимством регулярно пользуются, например, российские компании "ТЕСИС" и "Родник Софт", латвийская COLLA. В этом номере вашему вниманию предлагаются статьи новых авторов, мнения, оценки и сопоставления которых показались редакции небезынтересными, а иногда – самобытными и интригующими, провоцирующими полезную дискуссию. С другой стороны, наш журнал не столь sales driven, не столь меркантилен, чтобы рекламировать никчемные продукты. В этом нас вряд ли можно упрекнуть, тем более что мы стараемся не забывать о своей цели – занять нишу аналитического издания, и рекламные материалы занимают далеко не главенствующее место в объеме журнала. В целом же позиция редакции в вопросе привлечения рекламы и выбора рекламодателей (продуктов) следующая. Во-первых, это – бизнес. Во-вторых, есть и фундаментальное право нашего самостоятельного выбора в силу различных причин: вкуса (скажут – "вкусовщина"), индивидуальных предпочтений (скажут – "ограниченность"), опыта (скажут – "зазнайство") или игры (скажут – "заигрывание"). Да, милостивые государи: "Что наша жизнь? Игра!"
О бюджете
Вернемся к вопросу: за счет чего или кого может существовать журнал? К примеру, CADmaster живет за счет Consistent Software (и при этом принимает рекламу), "САПР и графика" – преимущественно за счет рекламы. У нашего журнала тоже нет другого пути: либо "продаться" и стать корпоративным изданием, либо искать и публиковать рекламу. Вопрос лишь в разумном соотношении объемов аналитических и рекламных материалов и, разумеется, в качестве последних. Количеством подписчиков, как вы понимаете, напрямую редакция не управляет. К сожалению, сегодня суммарные доходы от рекламы не покрывают прямых расходов на подготовку, производство и доставку журнала. Это значит, что читатель должен быть морально готов к тому, что объем рекламы будет возрастать. Нам самим очень бы не хотелось, чтобы он превысил 25% от общего объема журнала. И тут мы, конечно, очень рассчитываем на поддержку читателей: чем больше денег удастся выручить от подписки, тем меньше нужды у журнала в привлечении рекламы. Так что рост подписки – в наших общих интересах. Тем же нашим читателям, кто против рекламы как таковой, рекомендую безмятежно ее пропускать.
О подписке и подписчиках
Весь год мы активно рекламировали себя, участвуя практически во всех серьезных мероприятиях на территории Балтии и России, собиравших многочисленных специалистов из сфер промышленности, науки и образования: Balttehnika (Вильнюс), КОМТЕК (Москва), "Машиностроение" (Москва), Softool (Москва), Baltic Industry (Рига), Instrutec (Таллинн), "Автоматизация" (Санкт-Петербург), Invecom (Санкт-Петербург) и в более мелких. Несколько тысяч экземпляров из каждого выпуска журнала рассылались за наш счет, последовательно "накрывая по площадям" промышленность субъектов Российской Федерации, Украины, Беларуси и стран Балтии. Зарегистрировавшись в Минпечати РФ, журнал вошел в каталог Роспечати, с которой заключен договор на проведение подписных кампаний. Такие же договоры заключены с крупнейшими подписными агентствами Украины, Беларуси и стран Балтии. Результат – 517 подписчиков по состоянию на 5 декабря. Много это или мало? Много – для журнала, начавшего с нуля, но крайне мало для такого гигантского региона, что красноречиво свидетельствует об отношении руководителей предприятий к уровню собственной информированности, а также к квалификации своих инженеров. Я уж не говорю о руководстве вузов... И хотя прогноз подписных агентств на 2002 год – более чем обнадеживающий, я призываю руководителей предприятий и организаций обратить внимание на наш журнал: он больше нужен вам, чем нам. Но нам он дорог – в прямом и переносном смысле! Ниже публикуется наш "Топ-100": список первых ста подписчиков журнала. Я снимаю перед вами, господа, шляпу в знак искренней благодарности за ваше понимание и поддержку на первом, самом тяжелом этапе жизни журнала. Осталось совсем немного времени до наступления Нового года. Мы поздравляем всех наших читателей и верим, что в 2002-м вы станете хоть немного да счастливее!
С уважением и наилучшими пожеланиями